Các chuỗi thời trang đang dịch chuyển chiến lược

Báo cáo kiểm chứng bán lẻ mới nhất từ Q&Me chỉ ra một xu hướng đáng chú ý khi số lượng điểm bán vật lý trên toàn thị trường thời trang Việt Nam đang sụt giảm. Nếu như năm 2024, toàn thị trường có 1.559 cửa hàng, năm 2025 giảm xuống còn 1.442 cửa hàng thì đến thời điểm này của năm 2026 chỉ còn 1.263 cửa hàng. Như vậy, chỉ trong vòng 2 năm, số lượng cửa hàng thuộc nhóm khảo sát đã giảm gần 300 điểm bán.

Tuy nhiên, giới chuyên gia nhận định đây không phải dấu hiệu suy thoái, mà là phản ứng tự nhiên của doanh nghiệp nhằm tái cơ cấu mạng lưới và nâng cao hiệu quả dòng tiền.

Các chuỗi lớn đã dịch chuyển chiến lược từ đánh chiếm độ phủ sang duy trì sự ổn định, mạnh tay đóng cửa các điểm bán kém hiệu quả trước áp lực chi phí vận hành ngày một leo thang.

Điển hình là Blue Exchange. Thương hiệu này đã chủ động thu hẹp quy mô và hiện chỉ còn duy trì 315 điểm bán, một con số vẫn lớn nhưng cho thấy sự rút lui chiến lược tại các mặt bằng kém sinh lời.

Hay như Việt Tiến, thương hiệu này tiếp tục dẫn đầu thị trường với 358 cửa hàng, trong đó có tới 235 điểm bán đặt tại các tỉnh thành lẻ, còn TP.HCM chỉ có 83 và Hà Nội là 40 cửa hàng.

Tương tự, Yody cũng trở thành hiện tượng với chiến lược làm chủ các vùng nông thôn và tỉnh lẻ. Trong tổng số 283 cửa hàng, Yody đặt đến 239 điểm bán ngoài hai trung tâm đô thị lớn nhất cả nước, và chỉ hiện diện khiêm tốn tại Hà Nội với 29 cửa hàng và TP.HCM với 15 cửa hàng.

Chiến lược này giúp các doanh nghiệp nội tránh cạnh tranh đầy tốn kém tại các thành phố lớn, đồng thời khai thác tốt khoảng trống thị trường tỉnh, nơi chi phí mặt bằng dễ thở hơn rất nhiều.

Ngược lại, các thương hiệu thời trang quốc tế như Uniqlo, H&M, Zara hay MLB vẫn kiên trì với chiến lược đóng đô tại các vị trí đắc địa của đô thị loại 1 để bảo vệ định vị thương hiệu cao cấp.

Thực tế cho thấy, dù cùng sở hữu khoảng 30 cửa hàng tại Việt Nam, nhưng cả Uniqlo và MLB đều có sự hiện diện tại tỉnh lẻ rất hạn chế. Riêng Uniqlo mới chỉ có 6 cửa hàng ở tỉnh, 24 cửa hàng còn lại đều nằm tại Hà Nội và TP.HCM.

Trong khi đó, các thương hiệu như H&M với 14 cửa hàng và Zara với 5 cửa hàng gần như chỉ nằm tại các trung tâm thương mại hạng sang.

Bức tranh thị trường trở nên đa dạng hơn nhờ sự đóng góp của nhóm ngành giày dép và phụ kiện. Thương hiệu quốc dân Biti's chứng minh sức sống bền bỉ với 191 cửa hàng, trong đó có đến 131 điểm bán ở tỉnh. An Phước với định vị cao cấp hơn cũng duy trì 176 cửa hàng, phân bổ tương đối cân bằng giữa tỉnh lẻ với 95 cửa hàng và TP.HCM với 56 cửa hàng.

Ở phân khúc thời trang nữ, Elise với 130 cửa hàng và Vascara với 86 cửa hàng vẫn giữ vững phong độ. Đặc biệt, Elise thâm nhập thị trường tỉnh rất tốt với 83 cửa hàng nằm ngoài hai thành phố lớn, trở thành lựa chọn hàng đầu cho phái đẹp tại các địa phương.

Đối lập với sự linh hoạt này, các ông lớn thể thao như Adidas với 64 cửa hàng và Nike với 47 cửa hàng vẫn ưu tiên dồn lực cho các cửa hàng trải nghiệm tiêu chuẩn toàn cầu tại Hà Nội và TP.HCM.

Giới chuyên gia kinh tế nhìn nhận, cuộc thanh lọc năm 2026 là tất yếu. Những chuỗi cửa hàng có cấu trúc chi phí vận hành quá cao, không bắt kịp xu hướng tiêu dùng mới buộc phải rời sân chơi.

Trong cuộc đua sinh tồn này, doanh nghiệp Việt đang dùng lợi thế quy mô mạng lưới và sự linh hoạt về giá tại các tỉnh để làm đối trọng với sức mạnh thương hiệu toàn cầu của các tập đoàn đa quốc gia.