Đất nền phía Nam vẫn còn vắng khách mua

Thời gian gần đây, thị trường đất nền phía Nam liên tục ghi nhận nhiều dự án mới được mở bán. Tuy nhiên, bất chấp những chương trình ưu đãi hấp dẫn từ chủ đầu tư, lượng giao dịch vẫn rất thấp, cho thấy tâm lý thận trọng của nhà đầu tư trước bối cảnh thị trường chưa thực sự khởi sắc.

Việc nhiều dự án đất nền phía Nam mở bán nhưng không có khách mua đã dẫn đến hệ quả là chủ đầu tư buộc phải dừng hoặc điều chỉnh chiến lược bán hàng. Hiện tượng này đã xuất hiện từ cuối năm 2024 và kéo dài đến nay.

Ông Trần Văn Tuấn, Tổng giám đốc Công ty TNHH Bất động sản TT Land, lý giải có ba nguyên nhân chính khiến khách hàng ít quan tâm đến phân khúc đất nền phía Nam ở thời điểm này:

Vị trí xa trung tâm: Nhiều dự án nằm cách xa các đô thị lớn, thiếu tiện ích xung quanh, gây bất tiện cho người mua.

Giá bán còn cao so với khả năng tài chính của khách hàng.

Khả năng thanh khoản thấp: Sau khi chủ đầu tư bán xong dự án, họ rút đi, để lại khách hàng phải tự xoay xở với sản phẩm đầu tư của mình, trong khi hầu hết các khu đất nền không có người ở.

Ông Nguyễn Quốc Anh, Phó tổng giám đốc Batdongsan.com.vn, nhận định rằng phân khúc đất nền phía Nam sẽ có diễn biến tích cực hơn trong năm 2025, nhưng vẫn chưa thực sự bước vào chu kỳ phục hồi mạnh mẽ.

Theo dự báo của ông, phải từ quý I/2026 đến quý IV/2026, thị trường mới ổn định trở lại, với mức giá và thanh khoản được cải thiện ở nhiều phân khúc khác nhau. Đây được xem là giai đoạn đẹp nhất của thị trường sau khoảng thời gian dài trầm lắng.

Đồng quan điểm, ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng giám đốc DKRA Group, cho rằng nguồn cung đất nền phía Nam trong năm 2025 sẽ phục hồi đáng kể, đặc biệt là ở các dự án khu đô thị quy mô lớn, với số lượng nền đất dao động trong khoảng 3.000 – 3.500 nền. Tuy nhiên, ông cũng lưu ý rằng dù lượng cung gia tăng, nhưng sức cầu chưa thể phục hồi ngay lập tức và cần thêm thời gian để thị trường quay lại nhịp sôi động như giai đoạn trước 2019.

Trong khi đó, ông Nguyễn Văn Hậu, Tổng giám đốc Công ty CP Bất động sản Asian Holdings, cho biết hiện nay thị trường đất nền vẫn chủ yếu dựa vào nhà đầu tư, hơn là khách hàng có nhu cầu ở thực. Tuy nhiên, tâm lý của nhà đầu tư đã thay đổi, họ không còn quá quan tâm đến giá bán, mà chú trọng hơn vào tiềm năng tăng giá của dự án. Những phân khúc có biên độ sinh lời cao, như đất nền dự án và biệt thự, sẽ là lựa chọn hàng đầu của nhà đầu tư trong thời gian tới.

Dự báo trong 6 tháng tới, giá đất nền TP.HCM sẽ tăng từ 15 – 20%, trong khi các khu vực lân cận sẽ có mức tăng tối thiểu 10 – 15%. Đặc biệt, các dự án đất nền gần siêu dự án quy hoạch hoặc công trình giao thông lớn đang triển khai có thể ghi nhận mức tăng giá cao hơn đáng kể.